Pourquoi nommer, pas seulement décrire
Un faux conseiller bancaire, une « rencontre » en ligne, un faux support technique : sur le papier, ce sont des scénarios différents. En pratique, la recherche montre qu'ils s'appuient presque toujours sur la même poignée de leviers psychologiques — repérés sous des noms académiques divers (autorité, engagement, aversion à la perte...) mais jamais rassemblés dans un vocabulaire commun et accessible. Reconnaître un de ces mécanismes dans un message — même sans connaître son nom savant — suffit à casser l'automatisme de la réaction émotionnelle et à laisser la place à la vérification. Nommer le mécanisme, c'est le rendre visible.
Les 8 mécanismes
L'Urgence fabriquée
Comprimer le temps pour court-circuiter la réflexion.
Biais de rareté 👮L'Autorité empruntée
Se faire passer pour un tiers de confiance : banque, police, opérateur.
Biais d'autorité 📉La Perte imminente
Menacer ce que vous possédez déjà.
Aversion à la perte 🎁Le Gain inespéré
Promettre ce que vous n'attendiez pas.
Biais d'optimisme 🚪Le Premier pas anodin
Demander 1,99€ avant de prendre 10 000€.
Engagement & cohérence 🔇L'Isolement
« N'en parlez à personne » — couper la vérification sociale.
Suppression du garde-fou social 💬Le Lien fabriqué
Créer ou usurper une relation.
Attachement 🎯La Coïncidence crédible
Frapper quand le contexte rend le message plausible.
Négligence du taux de baseComment on lit une arnaque avec cette grille
La plupart des arnaques combinent 2 à 3 de ces mécanismes, rarement un seul. Un SMS « Votre colis est en attente de frais de douane » associe la Coïncidence crédible (vous attendiez peut-être vraiment un colis), l'Urgence fabriquée (le lien expire), et le Premier pas anodin (1,99€, une somme trop faible pour déclencher la méfiance). Reconnaître la combinaison, pas seulement un mécanisme isolé, est souvent le signal le plus net.
Réutilisation libre, avec crédit
Ces définitions sont mises à disposition librement pour la presse, les chercheurs et les autres acteurs de la prévention — sous licence Creative Commons BY (attribution). Merci de créditer « Egidio — Le Laboratoire des Menaces » et de lier vers la page d'origine.
Notre méthode
Chaque mécanisme cité dans cette Grammaire s'appuie sur une source identifiée — étude académique publiée, organisme de recherche établi — jamais une intuition présentée comme un fait. Quand un rapprochement nous semblait intuitif mais n'était pas confirmé par la recherche, nous le signalons explicitement plutôt que de l'affirmer. Voir notre méthodologie de sourcing.