Por qué nombrarlos, no solo describirlos
Un falso asesor bancario, una «relación» en línea, un falso soporte técnico: en el papel, son escenarios distintos. En la práctica, la investigación muestra que casi siempre se apoyan en el mismo puñado de palancas psicológicas — identificadas con nombres académicos diversos (autoridad, compromiso, aversión a la pérdida...) pero nunca reunidas en un vocabulario común y accesible. Reconocer uno de estos mecanismos en un mensaje — incluso sin conocer su nombre técnico — basta para romper el automatismo de la reacción emocional y dar espacio a la verificación. Nombrar el mecanismo es hacerlo visible.
Los 8 mecanismos
La Urgencia fabricada
Comprimir el tiempo para cortocircuitar la reflexión.
Sesgo de escasez 👮La Autoridad prestada
Hacerse pasar por un tercero de confianza: banco, policía, operador telefónico.
Sesgo de autoridad 📉La Pérdida inminente
Amenazar lo que ya posees.
Aversión a la pérdida 🎁La Ganancia inesperada
Prometer lo que no esperabas.
Sesgo de optimismo 🚪El Primer paso anodino
Pedir 20 pesos antes de llevarse 200,000.
Compromiso y coherencia 🔇El Aislamiento
«No le digas a nadie» — cortar la verificación social.
Supresión del filtro social 💬El Vínculo fabricado
Crear o suplantar una relación.
Apego 🎯La Coincidencia creíble
Golpear cuando el contexto hace verosímil el mensaje.
Negligencia de la tasa baseCómo leer una estafa con esta guía
La mayoría de las estafas combinan de 2 a 3 de estos mecanismos, rara vez solo uno. Un SMS que dice «Tu paquete está retenido por cargos de aduana» combina la Coincidencia creíble (quizás sí esperabas un paquete), la Urgencia fabricada (el enlace expira) y el Primer paso anodino (20 pesos, una suma demasiado pequeña para despertar sospechas). Reconocer la combinación, no solo un mecanismo aislado, suele ser la señal más clara.
Reutilización libre, con crédito
Estas definiciones se ponen a disposición libremente para la prensa, investigadores y otros actores de la prevención — bajo licencia Creative Commons BY (atribución). Por favor, acredita a «Egidio — El Laboratorio de las Amenazas» y enlaza a la página original.
Nuestra metodología
Cada mecanismo citado en esta Gramática se apoya en una fuente identificada — estudio académico publicado, organismo de investigación establecido — nunca una intuición presentada como un hecho. Cuando una relación nos parecía intuitiva pero no estaba confirmada por la investigación, lo señalamos explícitamente en lugar de afirmarla. Ver nuestra metodología de fuentes.