Por qué nombrar, no solo describir
Un falso asesor bancario, una «cita» online, un falso soporte técnico: sobre el papel, son escenarios distintos. En la práctica, la investigación muestra que casi siempre se apoyan en el mismo puñado de palancas psicológicas — identificadas bajo diversos nombres académicos (autoridad, compromiso, aversión a la pérdida...) pero nunca reunidas en un vocabulario común y accesible. Reconocer uno de estos mecanismos en un mensaje — incluso sin conocer su nombre técnico — basta para romper el automatismo de la reacción emocional y dejar espacio a la verificación. Nombrar el mecanismo es hacerlo visible.
Los 8 mecanismos
La Urgencia fabricada
Comprimir el tiempo para cortocircuitar la reflexión.
Sesgo de escasez 👮La Autoridad prestada
Hacerse pasar por un tercero de confianza: banco, policía, operadora.
Sesgo de autoridad 📉La Pérdida inminente
Amenazar lo que ya posees.
Aversión a la pérdida 🎁La Ganancia inesperada
Prometer lo que no esperabas.
Sesgo de optimismo 🚪El Primer paso anodino
Pedir 1,99€ antes de llevarse 10.000€.
Compromiso y coherencia 🔇El Aislamiento
«No se lo cuentes a nadie» — cortar la verificación social.
Supresión del filtro social 💬El Vínculo fabricado
Crear o suplantar una relación.
Apego 🎯La Coincidencia creíble
Atacar cuando el contexto hace el mensaje plausible.
Negligencia de la tasa baseCómo se lee una estafa con esta rejilla
La mayoría de las estafas combinan 2 o 3 de estos mecanismos, rara vez uno solo. Un SMS «Tu paquete está pendiente de pago de aduanas» combina la Coincidencia creíble (quizá esperabas de verdad un paquete), la Urgencia fabricada (el enlace caduca), y el Primer paso anodino (1,99€, una cantidad demasiado pequeña como para despertar sospechas). Reconocer la combinación, no solo un mecanismo aislado, suele ser la señal más clara.
Reutilización libre, con crédito
Estas definiciones están disponibles libremente para la prensa, los investigadores y otros actores de la prevención — bajo licencia Creative Commons BY (atribución). Por favor, acredita «Egidio — El Laboratorio de las Amenazas» y enlaza a la página de origen.
Nuestro método
Cada mecanismo citado en esta Gramática se apoya en una fuente identificada — estudio académico publicado, organismo de investigación establecido — nunca una intuición presentada como un hecho. Cuando una relación nos parecía intuitiva pero no estaba confirmada por la investigación, lo señalamos explícitamente en lugar de afirmarla. Ver nuestra metodología de sourcing.