Wykorzystywany błąd poznawczy
Awersja do straty to jeden z fundamentalnych wyników ekonomii behawioralnej: w obliczu wyboru ból utraty czegoś waży psychologicznie więcej niż przyjemność zdobycia równoważnego zysku. Grożenie utratą czegoś już posiadanego (konta, dostępu) wywołuje więc szybszą i silniejszą reakcję niż zwykła obietnica zysku.
Źródło: Kahneman, D. & Tversky, A. (1979), „Prospect Theory: An Analysis of Decision under Risk”, Econometrica, 47(2). Dostęp 17.07.2026.Trzy realne przypadki
🏦„Twoje konto zostanie zablokowane”
Telefon podszywający się pod autorytet banku zapowiada bliską blokadę konta, której można uniknąć, podając kod bezpieczeństwa — grożona strata jest w oczach ofiary już realna.
Zobacz Spoofing głosowy📦„Twoja paczka zostanie zwrócona”
SMS ze smishingiem grozi pozbawieniem Cię paczki, na którą już czekasz — strata dotyczy czegoś konkretnego i już wyczekiwanego, nie abstrakcyjnej szansy.
Zobacz Ewolucję smishingu🇵🇱Kara, która nie czeka
Polskie raporty o stanie oszustw dokumentują wzrost zgłoszeń związanych z fałszywymi wezwaniami urzędowymi grożącymi podwyższeniem kary, jeśli płatność nie nastąpi w krótkim terminie.
Zobacz Raport PolskaJak to rozpoznać
Groźba dotycząca czegoś, co już posiadasz, w połączeniu z krótkim terminem i rozwiązaniem przedstawionym jako natychmiastowe przez samego nadawcę — nigdy przez kanał zweryfikowany niezależnie.
Definicja do swobodnego wykorzystania z podaniem źródła („Egidio — Laboratorium Zagrożeń”) i linkiem do tej strony. Zobacz całą Gramatykę Manipulacji.