Por que nomear, não só descrever
Um falso gerente de banco, uma "paquera" online, um falso suporte técnico: no papel, são cenários diferentes. Na prática, a pesquisa mostra que eles se apoiam quase sempre no mesmo punhado de gatilhos psicológicos — identificados com nomes acadêmicos variados (autoridade, compromisso, aversão à perda...) mas nunca reunidos em um vocabulário comum e acessível. Reconhecer um desses mecanismos em uma mensagem — mesmo sem saber seu nome técnico — já basta para quebrar o automatismo da reação emocional e abrir espaço para a verificação. Nomear o mecanismo é torná-lo visível.
Os 8 mecanismos
A Urgência fabricada
Comprimir o tempo para curto-circuitar a reflexão.
Viés de escassez 👮A Autoridade emprestada
Se passar por um terceiro de confiança: banco, polícia, operadora.
Viés de autoridade 📉A Perda iminente
Ameaçar o que você já possui.
Aversão à perda 🎁O Ganho inesperado
Prometer o que você não esperava.
Viés de otimismo 🚪O Primeiro passo anódino
Pedir R$ 9,90 antes de levar R$ 50 mil.
Compromisso & coerência 🔇O Isolamento
"Não conte pra ninguém" — cortar a verificação social.
Supressão da salvaguarda social 💬O Vínculo fabricado
Criar ou usurpar uma relação.
Vínculo afetivo 🎯A Coincidência crível
Atacar quando o contexto torna a mensagem plausível.
Negligência da taxa baseComo se lê um golpe com essa grade
A maioria dos golpes combina de 2 a 3 desses mecanismos, raramente um só. Um SMS "Sua encomenda está com taxa alfandegária pendente" combina a Coincidência crível (você talvez realmente esteja esperando uma encomenda), a Urgência fabricada (o link expira), e o Primeiro passo anódino (R$ 9,90, uma quantia baixa demais para acionar a desconfiança). Reconhecer a combinação, não apenas um mecanismo isolado, costuma ser o sinal mais claro.
Reutilização livre, com crédito
Essas definições estão disponíveis livremente para a imprensa, pesquisadores e outros atores da prevenção — sob licença Creative Commons BY (atribuição). Por favor, credite "Egidio — O Laboratório das Ameaças" e vincule à página de origem.
Nosso método
Cada mecanismo citado nesta Gramática se apoia em uma fonte identificada — estudo acadêmico publicado, órgão de pesquisa estabelecido — nunca uma intuição apresentada como fato. Quando uma associação nos parecia intuitiva mas não era confirmada pela pesquisa, sinalizamos isso explicitamente em vez de afirmá-la. Veja nossa metodologia de sourcing.